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成功創業——中國創業者評述

(作者未知) 2009/7/8

   胡潤
   創業者的市場有多大?
   財富世界報告顯示,有34萬個千萬富豪在國內,我認為這個數字稍微低了一點,應該有近50萬。目前1億財產以上的,差不多有3.5萬在國內,且女性企業家越來越多。今年百富榜的第一名很有可能又是一個女的,有突破100億美金的個人資產。黃光裕是我們兩年的首富,他的創業模式是第一個把零售和地產放在一起。他應該是現金最多的企業家,因為他把股份賣出去換成現金,應該有50、60億。
   中國的創業環境、財富文化、創業文化與英國有很大的區別。中國只有短短的20年,全是第一代;而英國首富家族有400年的歷史,他們的家族是400年前拿了一塊土地,雖然是倫敦比較差的土地,但是倫敦很小,拿了那塊土地他們一直留在家里,每年租出去,現在已經是倫敦最貴的了。
   哪些行業適合創業?
   從百富榜來看,房地產業、制造業和IT最多,但也有一些新的行業,像服務業、廣告業、律師事務所等。大多數的企業家都在華東地區,平均年齡48歲。女企業家的比例較高,今年前兩位首富都是女的。隨著這幾年股市的利好,百富榜的企業家平均財富都增加了差不多50%。
   1991年,我和朋友在路上走,看到一輛奔馳車,我開玩笑說:“說不定你以后也會開奔馳車。”他很嚴肅回答我:“這不太可能。”因為當時90年的富豪基本上都不是靠正常的手段獲得財富的,他們都是五個顏色的——紅綠蘭黑白,紅是共產黨,綠是軍隊,藍是海關,黑是黑市場,白是毒品,這是當時的財富觀。現在中國的創業環境完全是兩碼事了,如果我運氣好,如果我很聰明,如果我有領導才能,如果我抓住了一個很好的機會,我就可以買到我的奔馳車。在座有創業夢想的同學,可能你們也有這樣的想法,那就是開一輛漂亮的車。
   創業成功的外在表現
   我們每年調查600個千萬富豪,了解他們最青睞的品牌,最青睞的生活方式。結果,中國富豪目前最青睞的品牌依次是:寶馬、路易十三、勞力士、阿瑪尼、勞斯萊斯、卡地亞等,令我比較意外的是五個品牌都是汽車。就是說你開始成功時,對外給人看的可能是買一輛好車,如寶馬。最青睞的生活方式有四個:一是旅游,特別是完全沒有商業目的休閑旅游;二是游泳;三是高爾夫;四是聚會。他們去哪旅游?首位是澳洲,其次是法國、美國。他們愿意把孩子送到哪里去?第一是美國,第二是英國,第三、第四是加拿大、新西蘭、澳洲,差不多都是講英文的地方。 如果你還沒有完全決定去國外,你可以去國內的哪些地方表示你的成功呢?首位是三亞,然后是香港、杭州等。
   我現在把中國的新貴族分為四種:一是在瑞銀開了帳戶的,他讀MBA,經常旅游、打高爾夫,很國際化,目前這種人越來越多。二是北京的富豪,他們討厭國際化,基本上不休假,休假肯定是和商業放在一起的。喜歡俱樂部,抽煙很多,喜歡喝五糧液和茅臺,喜歡勞力士和摩托羅拉,他不去嘉士伯拍賣他的藝術品,可能去嘉德。三是一般富豪,特別青睞香格里拉、招行、寶馬。四是喜歡阿瑪尼的一些群體,他們討厭其他品牌。
   創業者必備的五大要素
   周宇
   我碰到一個國企改制的老總,他很苦惱,說:“我們相當于一幅畫放到這里,這畫已經很零亂了,我必須要修整好,操心啊。”我說:“大哥,創業者更苦,他們想畫畫,但是連紙和筆都沒有,他要想辦法借紙、筆,通過艱辛的原始積累去買筆、紙,再根據自己的喜好、主題,來畫一幅很美麗的畫,希望得到社會的認可。職業經理人只需要做到聽從,人家給你紙和筆,你只要把畫畫好,同時節約時間、節約原材料,就是一個好的職業經理人。”職業經理人工作的時候,很多資源已經給他提供齊全了,而創業者沒有資源,第一步要學會創造資源。這就是職業經理人和創業者的區別。
   憑借多年的創業經歷,我認為一個創業者必備的要素中第一是眼光,是對市場的敏銳度,你一定要知道市場的機會在哪里,需求在哪里。很多人沒有很高的文化,但是你去看他的發家史,往往是因為抓住了一次市場的巨大需求,通過這個展示的機會,使他的財富地位有所提高。我本人一開始是做女士內衣的,因為女人和小孩的錢更容易賺。是什么事真正啟發了我呢?97年我到上海一家公司,看見經銷商提著貨款排了將近20米的隊伍在買貨,我就知道這個貨肯定缺。當我找完原材料去做的時候,有很多人跟在我后面要貨,所以我不需要推銷、營銷。所以你要創業,一定要有眼光,一定要知道市場的機會在哪里,需求在哪里。
   第二是膽識。很多人看到了機會不敢去決斷,也沒有用。我想提醒各位一句:你千萬不要想今天創業能賺多少錢,要想萬一虧了是否可以承受?萬一虧了我們企業還能不能生存?萬一虧了我們還有沒有第二條路可以走?這是很重要的一個判別。所以我本人不太相信什么舉債創業,最后弄得老婆孩子都沒有了,我覺得這不是創業,這是對家庭的不(未完,下一頁

  
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